2019.08.01 巴基斯坦客户访问联昌机械工程有限公司， 客户考察了丝印机，LED UV 固化机，辊筒式烫金机在制作水转印烫金纸的印刷工艺。

 

巴基斯坦客户注重产品质量和性能，在采购丝印机、曲面 UV 固化机、烫金机等设备时，会仔细评估设备能否长期稳定运行，是否能满足生产需求。
• 对价格较为敏感，会在市场上进行充分比较，寻求性价比高的产品，同时关注设备的售后服务，包括安装调试、培训、维修保养和零部件供应等。

巴基斯坦市场情况

• 需求增长：随着巴基斯坦经济的发展，包装、广告、纺织等行业对印刷及相关设备的需求在增加，如食品包装需要丝印机印刷标签，服装行业需要烫金机进行装饰.
• 进口依赖：该国工业基础相对薄弱，这些设备大多依赖进口，中国作为制造业强国，产品在巴基斯坦市场具有一定的价格和质量优势，受到当地客户的欢迎.
• 展会机遇：巴基斯坦有相关的行业展会，如巴基斯坦国际塑料、印刷、包装展览会，为各国企业展示产品和技术提供了平台，中国企业可借此机会拓展市场，与当地客户建立联系.
丝印机

• 应用广泛：在巴基斯坦，丝印机可用于多种材料和产品的印刷，如塑料、玻璃、陶瓷、金属等，像塑料制品的标识印刷、玻璃制品的装饰印刷等都离不开丝印机。

• 性能要求：由于当地生产环境和条件的差异，要求丝印机具备操作简单、易于维护、适应不同材质和形状产品的特点，同时要保证印刷精度和效率。

曲面 UV 固化机

• 新兴需求：随着曲面印刷需求的增加，曲面 UV 固化机的市场需求也在上升，比如在化妆品瓶、饮料瓶等曲面产品的印刷中，需要使用曲面 UV 固化机对油墨进行快速固化，以提高生产效率和印刷质量.

• 技术要求：巴基斯坦客户对曲面 UV 固化机的固化效果、速度、均匀性以及设备的稳定性有较高要求，希望设备能够适应不同形状和尺寸的曲面产品，并且操作简便、能耗低。

烫金机

• 传统优势：烫金机在巴基斯坦的包装、纺织、皮革等行业应用广泛，如礼品包装、服装标签、皮革制品等的烫金加工，能够提升产品的档次和附加值.

• 质量考量：当地客户更倾向于选择烫印精度高、温度和压力控制 、稳定性好的烫金机，以确保烫金效果的一致性和持久性，同时希望设备具有一定的自动化程度，提高生产效率.

2019.07.22瑞典客户访问联昌机械工程有限公司， 客户考察了移印机，丝印机，喷墨打印机，激光打标机在塑料笔杆和金属笔杆上面进行装饰的印刷工艺。

瑞典客户特点

• 瑞典客户通常对产品品质有着较高要求，在采购笔杆丝印机、笔杆移印机、喷墨打印机和激光打标机这类设备时，会着重考量设备的精度、稳定性以及耐用性，希望设备能长期稳定输出高质量的加工效果。

• 他们比较注重环保与安全性，青睐符合严格环保标准以及具备完善安全防护措施的设备，以契合当地的生产规范和环保理念。

• 瑞典客户重视售后服务，希望供应商能提供及时、专业的技术支持，包括设备的安装调试、操作培训以及后续可能的维修保养等服务。

瑞典市场情况

• 定制化需求高：瑞典的文具、礼品等行业发展较好，对于笔杆这类产品往往有多样化的定制需求，无论是图案、文字还是色彩方面，这就要求相关的丝印机、移印机、喷墨打印机和激光打标机具备较强的灵活性，能 满足各种个性化的加工要求。

• 质量导向市场：市场更看重设备能否稳定且高质量地完成笔杆标记、装饰等工作， 的技术和可靠的质量是吸引客户的关键因素，价格相对而言不是首要考虑因素，只要设备性能卓越，便更容易获得认可。

• 规范严格：瑞典有着严格的工业标准和环保法规，进入该国市场的设备需要严格遵守这些规定，像在油墨使用、废气排放等方面都需达标，促使设备供应商不断优化产品以符合相应要求。

笔杆丝印机

• 工艺适用性：在瑞典的笔杆加工中，丝印机可用于实现多种风格的图案印刷，比如复古花纹、艺术插画等，能很好地适配不同材质的笔杆，像木质、塑料、金属材质的笔杆都可通过丝印机来增添独特的外观元素。

• 技术期望：瑞典客户期望笔杆丝印机具备高精度的丝网印刷能力，能 控制油墨量、印刷压力和图案对位等，并且可以方便地调整参数以适应不同笔杆尺寸和设计需求，同时要易于清洁和维护，减少对生产环境的影响。

笔杆移印机

• 优势体现：移印机对于笔杆上一些小而精细的图案、标识印刷有着独特优势，能够将复杂的图案清晰地转移到笔杆表面，比如笔杆上的品牌商标、精致的小图标等，尤其适合批量生产时保证图案的一致性。

• 性能要求：瑞典客户要求笔杆移印机操作要简便易懂，通过微电脑等智能操作面板能快速设置各项参数，并且具备胶头自动清洁等实用功能，保证移印质量的稳定性，减少因人工操作失误或设备故障带来的质量问题。

喷墨打印机

• 灵活应用：喷墨打印机可满足瑞典客户在笔杆上快速打印多样化的图案、文字内容，比如个性化的祝福语、定制的笔名等，而且可以方便地切换不同颜色的墨水，实现多彩的打印效果，适用于各种临时或小批量的笔杆定制需求。

• 关键诉求：他们看重喷墨打印机的打印分辨率、色彩还原度以及打印速度，希望设备能在保证高质量打印的同时，还能实现高效生产，并且墨盒等耗材更换要便捷，设备的软件系统易于操作和更新。

激光打标机

• 标记：激光打标机在瑞典市场用于笔杆的 性标记很有优势，比如打上产品的序列号、条形码、防窜货码等，标记清晰、耐磨，对于一些需要长期保存且不易被篡改的信息标注非常合适。

• 功能期望：瑞典客户期望激光打标机能够 控制激光功率、

2019.05.24以色列客户访问联昌机械工程，客户考察了移印机，丝印机在大尺寸塑料餐盘上面进行装饰的印刷工艺。

 

以色列相关展览会

• 以色列工业技术展览会INTECH：于2024年5月28日至29日在以色列特拉维夫世博会举办，虽未明确提及曲面丝印机和塑料桶盖丝印机，但汇聚了众多工业领域创新技术和设备，涵盖控制和自动化、金属工业仪表等多个领域，丝印机相关的控制和自动化等技术可能会有所展示.

• 其他潜在相关展会：ISRAEL AGRITECH以色列国际农业技术展览会、MEDINISRAEL以色列国际医疗设备展览会、ELECISRAEL以色列国际电力展览会等专业展会，虽与丝印机无直接关联，但如果塑料桶盖等产品应用于这些领域的包装或相关生产环节，可能会有潜在需求和市场信息.

以色列客户特点

• 注重品质与创新：以色列客户对丝印机的品质和性能要求高，关注设备的印刷精度、速度、稳定性等，更倾向于选择技术 、能提高生产效率和质量的产品。

• 严格的质量标准：该国工业标准严格，要求丝印机符合相关质量认证和环保标准，如在油墨使用、废气排放等方面需达标。

• 个性化定制需求：不同行业和企业对曲面丝印机、塑料桶盖丝印机的功能和规格有不同要求，以色列客户常需要供应商提供个性化定制服务，以满足特定生产需求 。

• 良好的售后服务：由于设备的复杂性和重要性，以色列客户重视售后服务，包括安装调试、操作培训、及时维修保养以及长期的技术支持等。

2018.03.15 越南客户访问联昌机械工程

 

越南客户特点

• 越南客户决策周期普遍较长，在做购买决策时会反复比较不同供应商的产品、价格、服务等，注重性价比.

• 他们很看重人情关系，适当赠送中国特产等小礼品，有助于建立良好合作关系.

• 在沟通中相对委婉，不会直接否定，因此需多询问需求，确保准确理解其想法和要求.

伺服对位丝印机

• 工作原理：通过伺服电机驱动系统控制印刷头、网版和承印物的相对位置，实现高精度对位印刷，可依据不同印刷要求调整参数.

• 应用优势：能确保图案 套色印刷，提高印刷质量和效率，降低废品率，适用于对印刷精度要求高的电子产品、塑料包装等行业。

• 市场需求：越南制造业发展促使各行业对产品外观和标识印刷要求提高，电子、食品包装等行业对伺服对位丝印机需求增加。

塑料框丝印机

• 设备特点：可针对塑料框的形状、尺寸和材质特性进行定制，满足不同印刷需求，具备高精度印刷功能，确保图案清晰、色彩鲜艳、附着力强。

• 适用范围：广泛应用于塑料框生产企业，如食品、水果塑料包装盒，以及电子、玩具等产品的塑料外壳框架等的印刷。

• 发展趋势：随着越南塑料加工行业的发展和市场对塑料产品外观要求的提升，塑料框丝印机的需求将持续增长，自动化、智能化程度也将不断提高。

电池自动丝印机

• 性能特点：自动化程度高，能自动完成电池表面的上料、印刷、下料等工序，提高生产效率，印刷精度高，保证电池标识和图案的准确性和清晰度，且可适配不同规格和形状的电池。

• 应用领域：主要应用于各类电池生产企业，如锂电池、铅酸电池等，用于印刷电池的品牌标识、型号、参数等信息。

• 市场前景：越南电池行业发展迅速，对电池自动丝印机的需求也日益增加，同时对设备的性能、稳定性和安全性也提出了更高要求。

2018.07.10 俄罗斯客户访问联昌机械工程

 

俄罗斯客户特点

• 注重质量：俄罗斯客户对产品质量要求高，采购时会仔细评估设备性能、稳定性、耐用性等质量指标，倾向选择质量可靠、口碑好的品牌.

• 谈判谨慎：谈判速度慢，对交易条件要求苛刻，关注技术细节和索赔条款，善于讨价还价，但建立信任后易建立长久合作关系.

• 语言偏好：母语为俄语，用俄语交流可获好感，利于建立良好沟通和合作基础.

• 清关问题：清关手续繁琐、关税高，常通过信赖的清关代理走“灰色”或“黑色”清关渠道，需与客户提前沟通清关责任和方式.

• 节日文化：重视节日，在节日送创意礼品可巩固合作关系.

俄罗斯市场移印机、丝印机、菲林输出机情况

• 市场需求：随着俄罗斯经济发展和制造业进步，各行业对产品外观装饰及标识印刷需求增长，食品、饮料、日化、医药、电子电器等行业需移印机、丝印机印刷商标等，包装、广告、印染等行业对菲林输出机需求也较大。

• 产品要求：要求设备具备高精度印刷、高稳定性、操作简便、维护方便等特点，能适应不同材料和形状的物体印刷，且符合俄罗斯相关认证标准，如EAC认证、GOST-R认证等.

• 竞争态势：俄罗斯市场上，欧美、日本等发达国家的品牌 度高、技术 ，但价格贵；中国的移印机、丝印机、菲林输出机性价比高，逐渐受认可，但需提升品牌形象和售后服务质量以增强竞争力。

2018.10.09巴基斯坦客户访问联昌机械工程

 巴基斯坦概况

• 地理与人口：位于南亚次大陆西北部，东接印度，东北与中国毗邻，西北与阿富汗交界，西邻伊朗，南濒阿拉伯海，国土面积796095平方公里，2021年总人口达2.31亿.

• 与宗教：首都为伊斯兰堡，国语是乌尔都语，官方语言为乌尔都语和英语。95%以上居民信奉伊斯兰教，是世界第二大伊斯兰教国家.

• 历史：原是英属印度一部分，1947年印巴分治后宣告独立，1956年成立巴基斯坦伊斯兰共和国，1971年东巴基斯坦独立为孟加拉人民共和国.

• 经济：经济以农业为主，工业基础薄弱，近年来GDP增长速度逐步加快，重点产业包括棉纺、化学、皮革、钢铁、造船、水泥、医药等.

巴基斯坦的丝印机市场

• 需求增长：随着经济发展和工业化进程推进，各行业对产品包装及标识印刷需求增加，如食品、饮料、日化、医药等行业，塑料瓶、玻璃瓶、纸盒等包装容器需丝印机印刷商标、图案、说明等，推动丝印机市场需求增长。

• 市场规模：巴基斯坦国际塑料、印刷、包装展览会等专业展会的举办，反映出其印刷包装市场的活跃度和规模。2019年巴基斯坦塑胶、包装展展出面积约13000平米，吸引近250家参展商和18000多名专业观众，其中丝印机作为特种印刷设备受到关注.

• 进口依赖：自身工业基础薄弱，丝印机生产能力有限，市场上的丝印机设备多依赖进口，为丝印机生产企业提供了出口机会。

巴基斯坦的移印机市场

• 应用广泛：移印机在电子电器、塑料制品、玩具、文具等产品的表面印刷中应用广泛，如电子产品的外壳标识、塑料玩具的图案印刷、文具上的品牌标志等，随着相关产品生产和消费的增长，移印机市场需求也相应增加。

• 发展潜力：尽管目前市场规模相对较小，但随着制造业发展和对产品外观及品牌标识重视度提高，移印机市场具有较大发展潜力。一些小型企业和家庭作坊式生产单位逐渐认识到移印机在提高产品附加值和市场竞争力方面的作用，对移印机的需求也在逐步释放。

• 品质与服务要求：用户对移印机的印刷精度、稳定性、操作便捷性及售后服务等方面要求不断提高，更倾向于选择质量可靠、性能稳定、操作简单且售后服务完善的产品。

2018.07.25黎巴嫩客户访问联昌机械工程

 

黎巴嫩的塑料行业

• 黎巴嫩的塑料行业是少数未受该国严峻经济环境影响的行业之一，叙利亚危机未对其造成重大冲击，当地塑料企业拥有稳定的出口市场和本地客户群体.

• 黎巴嫩有众多塑料产品制造商，如MIRO Plastic公司，其业务范围广泛，涵盖包装、储物容器以及建筑材料等各类塑料产品.

• 该行业的企业类型丰富，既有生产各类塑料产品的厂家，如Kama Sarl、Panda Plast等，也有提供塑料行业解决方案、代表国际塑料机械等制造商的公司，如Acis Plastic Technologies，还有塑料原材料的进口和分销商，如Ghanem Development and Trading Company.

黎巴嫩的塑料移印机市场

• 需求现状：随着黎巴嫩塑料行业的发展，对塑料移印机的需求逐渐增加。塑料产品需要通过移印机印刷商标、图案、文字等标识，以提高产品的附加值和市场竞争力，满足不同客户的需求。

• 应用领域：在食品包装、日化用品、医药产品等塑料包装领域，以及塑料玩具、文具、电子电器产品外壳等塑料制品的生产中，塑料移印机都有广泛的应用。

• 产品要求：用户对塑料移印机的印刷精度、稳定性、操作便捷性及售后服务等方面要求较高，倾向于选择质量可靠、性能稳定、能长时间稳定运行的设备，以减少故障停机时间，提高生产效率。

黎巴嫩的塑料烫金机市场

• 需求现状： 塑料烫金机在黎巴嫩塑料行业中的应用也较为广泛，市场需求稳定。通过烫金工艺，可以在塑料产品表面烫印出金色或其他颜色的图案、文字，使产品具有更高的装饰性和档次感，因此受到一些高端塑料产品制造商的青睐。

• 应用领域：主要应用于化妆品包装、礼品包装、高档塑料文具、塑料工艺品等对产品外观品质和装饰效果要求较高的领域，如在塑料化妆品瓶上烫印品牌标志和花纹，提升产品的整体形象。

• 产品要求：需要塑料烫金机具备精确的温度控制、压力控制和稳定的烫金性能，以确保烫金图案的清晰度、牢固度和光泽度。同时，设备的安全性和操作的简便性也是用户关注的重点。

孟加拉国客户访问联昌机械工程

孟加拉客户特点

• 注重性价比：孟加拉国经济水平相对有限，客户在选购全自动塑料瓶丝印机时，会将价格作为重要考量因素，期望在满足基本生产需求的前提下，获取价格较为亲民的设备。但同时也不会完全忽视质量，追求的是性价比的平衡，以实现成本效益的 化。

• 对设备稳定性要求较高：由于当地工业基础相对薄弱，技术维护能力有限，一旦设备出现故障可能面临维修困难、停机时间长等问题，影响生产进度。所以客户期望全自动塑料瓶丝印机具备较高的稳定性，能够在较长时间内持续稳定运行，减少故障发生的概率。

• 看重操作简易性：孟加拉国人力资源素质参差不齐，为了便于工人能够快速上手操作设备，减少培训成本和操作失误，客户更倾向于选择操作界面简洁、功能易于理解和掌握的全自动塑料瓶丝印机，即使是没有丰富技术经验的人员也能顺利进行设备的操作与日常维护。

• 售后服务需求强烈：鉴于自身技术条件的限制，孟加拉客户非常依赖设备供应商提供完善的售后服务。包括设备的安装调试、定期回访、及时的故障维修响应以及必要的技术培训等，确保在设备使用过程中遇到问题时能够得到专业的技术支持和解决方案，保障生产的连续性。

南亚市场情况

• 市场潜力大：南亚地区人口众多，随着消费市场的不断发展和工业生产的逐步升级，对各类包装产品的需求持续增长。全自动塑料瓶丝印机作为塑料包装印刷的关键设备，在饮料、日化、医药等行业有着广泛的应用前景，市场潜力巨大。

• 行业竞争激烈：众多国际和地区内的设备制造商都在争夺南亚市场份额，市场竞争较为激烈。除了价格竞争外，产品质量、技术创新、售后服务等方面也是企业竞争的关键因素。能够在这些方面脱颖而出的全自动塑料瓶丝印机制造商更容易在南亚市场取得优势地位。

• 环保与质量标准逐渐提高：随着南亚地区环保意识的增强和对产品质量要求的提升，市场对全自动塑料瓶丝印机的环保性能和印刷质量提出了更高的要求。例如，在油墨的使用上，倾向于低污染、低挥发性的环保油墨；在印刷精度、色彩鲜艳度、图案持久性等方面也有了更为严格的标准，促使设备制造商不断改进技术和工艺以满足市场需求。

全自动塑料瓶丝印机在孟加拉及南亚市场的应用

• 饮料行业：南亚地区饮料消费市场庞大，无论是瓶装水、碳酸饮料还是果汁饮料等，都需要在塑料瓶上印刷精美的品牌标识、产品名称、营养成分表等信息。全自动塑料瓶丝印机能够高效、 地完成这些印刷任务，提升产品的包装形象和市场竞争力。

• 日化行业：各类洗发水、沐浴露、化妆品等日化产品的塑料瓶包装也依赖丝印机进行装饰性和说明性文字图案的印刷。在孟加拉及南亚市场，随着日化行业的发展，对全自动塑料瓶丝印机的需求也在不断增加，以满足不同品牌产品多样化的包装设计需求。

• 医药行业：药品塑料瓶包装需要印刷药品名称、规格、生产日期、保质期等重要信息，且对印刷质量和卫生标准要求极高。全自动塑料瓶丝印机凭借其稳定的性能和 的印刷能力，在孟加拉及南亚的医药包装领域发挥着重要作用，确保药品信息的准确传达和包装的合规性。

广交会期间会见菲律宾客户

广州国际印刷展览会

• 华南（广州）国际印刷工业展览会是行业专业展，于2025年3月4日至6日在琶洲展馆A区举办，由雅式展览服务有限公司等主办，一年一届，展会面积15万平方米，展商2000家，观众12万人，同期举办多个相关展览会，展品涵盖各式印刷机、制版机材、后加工机材及计算机系统设备等.

广州国际橡塑展

• 中国国际塑料橡胶工业展首办于1983年，是亚洲 、全球第二的橡塑工业展。2013年在广州举办的展会面积达22万平方米，展示 化工原材料及3200多部 机械设备，展品包括辅助设备、吹塑机、注塑机、印刷及印标机械等.

菲律宾客户

• 文化与习惯：主要宗教为天主教，家族观念强，社交场合见面习惯握手，到朋友家做客可比约定时间晚到一刻钟左右.

• 商业特点：时间观念不强，工作效率不高，但重视产品质量。在付款方式上，一般采用预付订金或部分货款等方式，常用D/P或电汇来逃避关税.

• 市场需求：对电子产品、家用电器、服装纺织品、食品饮料等产品需求较大.

印度尼西亚客户

• 文化与习惯：约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口 的国家，时间观念不强，不喜欢讨价还价，钟爱打折产品，喜欢在社媒上购物，更青睐银行转账，喜欢在工作日购物.

• 市场需求：人口红利大，电商潜力高，互联网渗透率高，对个人电子产品、服装服饰、手表、家用电器等产品以及娱乐和餐厅等服务需求较大.

马来西亚客户

• 文化与习惯：主要宗教为伊斯兰教，此外还有佛教、印度教等。马来人见面时通常行握手礼，在商务场合穿着较为保守。马来人视左手为不洁，因此在传递物品时需使用右手。

• 商业特点：注重礼仪和人际关系，在商业决策过程中相对谨慎，会综合考虑多方面因素。对产品质量和售后服务要求较高，也看重供应商的信誉和稳定性。

• 市场需求： 电子电器产品、机械及运输设备、化工产品等在马来西亚市场需求较大。此外，随着中马两国在“一带一路”倡议下的合作不断深化，基础设施建设相关产品也有较大市场空间。

美国客户Dave访问联昌机械工程有限公司

美国客户对礼品移印机的品质要求

• 高精度印刷：美国礼品市场注重产品细节与外观，要求移印机能 地将复杂图案、精细文字（如品牌标志、艺术字体、精美插画等）清晰地转移到礼品表面，无论是平面还是曲面礼品，都要确保印刷位置精确、图案完整且无变形或模糊现象。

• 稳定性能：需要移印机具备高度的稳定性，能在长时间连续生产过程中保持一致的印刷质量。减少因设备故障、参数波动等导致的次品率，确保每一个礼品的移印效果都能达到高品质标准，以满足美国市场大规模生产与严格质量把控的需求。

• 耐用材料与结构：移印机的关键部件，如胶头、印版、刮刀等，应采用高品质、耐用的材料制作，以承受频繁的印刷操作。机身结构要稳固坚实，既能保证印刷精度，又能适应不同工作环境与高强度使用，减少设备的磨损与损坏，延长使用寿命，降低企业的设备更新成本。

• 安全合规：美国对工业设备的安全标准要求严格，礼品移印机必须配备完善的安全防护装置，如紧急制动按钮、防护门、安全传感器等，防止操作人员在使用过程中发生意外事故。同时，设备需符合相关电气安全、机械安全等标准规范，确保在合法合规的前提下投入使用。

• 环保特性：随着环保意识的增强，美国客户更倾向于选择环保型移印机。要求设备在油墨使用、清洗过程以及废气、废液排放等方面符合环保要求，尽量减少对环境的污染和对操作人员健康的潜在危害，例如采用低挥发性有机化合物（VOC）含量的油墨，具备高效的废液回收处理系统等。

美国市场情况

• 多样化的礼品需求：美国礼品市场规模庞大且种类丰富，涵盖节日礼品（如圣诞节、感恩节、情人节等）、商务礼品、纪念礼品等多个领域。不同类型的礼品对移印内容与风格要求各异，为礼品移印机提供了广阔的应用场景，但也要求移印机具备较强的适应性与灵活性，能够满足多样化的印刷任务。

• 品牌与个性化并重：消费者既注重礼品品牌的 度与美誉度，又追求个性化定制。这促使礼品生产企业需要借助移印机在礼品上印刷独特的品牌标识、个性化祝福语、定制图案等，以提升礼品的附加值与吸引力。因此，能够实现高精度、多色印刷且支持个性化定制的礼品移印机在美国市场更具竞争力。

• 竞争激烈且注重创新：美国市场上礼品移印机供应商众多，竞争激烈。企业不仅要在产品质量、价格、售后服务等方面具备优势，还需不断创新，引入新技术、新工艺，如数字化控制技术、新型油墨材料、智能化操作界面等，以提高移印机的性能与功能，满足市场不断变化的需求，脱颖而出并占据市场份额。